一封园长的来信

只有选对“路”，付出才有收获
    我原是外贸局公办幼儿园的一名普通老教师，后来可因单位效益不好，局里决定停办幼儿园，当时局里给老师两个选择一：园内老师自行承包该幼儿园。二：解散幼儿园，老师安排就业。因我从事幼儿教育40余年，我喜欢和孩子们在一起，再说除了这个我也不会别的了，于是我思前想后跟我爱人两个晚上没睡觉商量承包这个幼儿园，一个星期后我毅然走进了局长办公室......
    不当家不知柴米贵，自从接下这个幼儿园，困难就接踵而来，从一个普通的幼儿老师到掌管一个幼儿园的园长，从一个公办幼儿园到一个私人幼儿园，资金成了我最大的问题，没有钱就没办法增加幼儿园特色教学及硬件设施，没有特色教学及硬件设施就吸引不来更多的生源，没有生源我就更没有资金........
    2005年3月21日，一个姓黄的“***儿童早教机构”业务员找上门来，向我介绍了个识字及速算两个儿童早教产品，当时听到他对产品效果的夸大描述，我心动了，因为我从事幼儿教育这么多年我知道教孩子认字，对老师来说烦琐对孩子来说枯燥，现在有个人跟我说用他们的方法可以让孩子在短时间内认那么多字，而且当时他对我园目前的现况做了个经济利益分析，并且承诺了我一堆东西，如：两个星期帮我启动市场，市场启动不起来退款，生源巨增等等，就这样我糊里糊涂的与他们签约了并交纳了一万元的定金。
    在与这“***儿童早教机构”合作的前两个星期，他们派了老师来学校帮助我前期运做市场，说是帮我运做市场实际上就是上课，并且每次都要邀请孩子的家长一起来上课，还要我为他们多做其他方面的宣传，其间，光进他们宣传单的费用就超过了两千，不到一个星期就投入了1.2万。有的家长没有时间陪孩子上课，就把孩子的爷爷奶奶从乡下接来，陪孩子们上课。这引起了孩子们家长的反感，但由于是新生事物家长也想看看孩子到底能在2个星期里学多少字，陪孩子上课也就坚持下来的。（但当时的上课并没有给孩子发教具，也就没有后来实际操作的那些麻烦事了）
    两个星期过后前期市场运做结束。有60个学生报名，我感觉投入太大回报太少。想要赚回3万元的加盟代理费实在太难了，我有点打退堂鼓，我找到他们总部，想要退出，他们的负责人给我做了大量的思想工作，还说如果我现在退出就要支付前两个星期委派教师等等的一些费用。这样的话我首付定金1万元就所剩无几了。人在迷茫的时候，也就只能自己安慰自己了，也许真的是不经历风雨怎能见彩虹，于是抱着一线希望我又支付了剩余的2万元加盟费，正式成为“***儿童早教机构”的加盟园。
    “***儿童早教机构”告诉我对已报名的60名孩子每人收取50元的特色班费用。自从收了这烫手的3000元之后，我就整日的揣测不安，因为我知道国家教委有明文规定：不允许收取特色班的任何费用。一旦有学生家长反映到教委局里怎么办？意料中的事还是发生了。4月7日早上，突然接到市幼教办李主任的电话，在电话中李主任对我严声厉色，给我两条路选择：一是把钱如数还给家长。二是停办幼儿园接受上级调查。我不想自己苦心经营的园，开学不足一个月就停办,于是我立即把钱退还给家长。至今此事一直令我耿耿于怀，尴尬不已，并且在家长心中的威信全无。
    “***儿童早教机构”的教具每套是288元，中间的利润差价是60-80元，但由于我的园地处比较偏僻，且条件又差，一套教具要卖到288元是根本不可能的，我只能以每套268元售出，利润极少，不知何年何月才能把3万元的加盟费赚回来。而这60个孩子分了3个班，要由六名老师来带。因为他们的教具是采用磁性纸片组成的而且体积小，一不小心把教具碰到了地上，要找起来非常的麻烦，况且现在的孩子耐心又很差，等的时间久了就失去了耐性，找不到教具就又哭又闹，课堂秩序很难维持，所以要想达到一个星期识180个字，是跟本不可能的了，于是，我只能安排大部分的老师来教他们的教材，如果一个班没有教好，那么其他的学生是不可能报特长班的。
    特色班进行了一个月，我找了几个孩子把他们这一个月以来学的生字，写在黑板上问他们，孩子们能记住的字少的可怜，根本实现不了当时我对孩子们家长承诺的一个月识字300。要知道承诺在孩子们家长心目中的分量何止千金啊！于是我对带班老师大发雷霆，责问他们怎么教孩子的？正当我一筹莫展时，学校里两个优秀的教师辞职了，临走时其中一个教龄很久的老师对我说：“赵园长，你选择早教这条思路是正确的，但是他们的产品对我们是绝对不适合的。”我疑惑重生，孩子识字是极受孩子家长们重视的，应该有很好的发展前景才对，为什么我却落得如此下场？
    这期间我对“***儿童早教机构”特长班投入了大量的心血，而忽略了对其他班孩子们的培养，幼儿园秩序乱的一塌糊涂，而且还痛失了两个优秀的教师，在这样下去我辛苦建起来的园就要“关门大吉”了。
我要采取相应的措施，不能再这样继续下去了。因为我对“***儿童早教机构”还抱有希望，于是我给他们总部打电话，反映了我目前的情况，希望他们给予关注和扶持，派老师来援助我，但他们却以种种理由搪塞，我大发脾气，他们只好勉强的答应派老师来。谁知老师一来我就懵了，派来的竟是一个毫无经验的小姑娘。我打电话质问他们，可他们的回答却令我心灰意冷，他们说已经按我的要求派人来了，以这种方式来敷衍我。
    月底，国家教育局在省招开了一场关于《如何更好的教育儿童》论坛会。我也参加了此次会议，在会上我遇到了我的大学同学李企，我们是一起结的业，并在差不多同一时间开办的自己的教学园。看到他一副红光满面、兴高采烈的样子，我忙上前问他近况，一问才得知，他们学校也举办了“特色班”。原来同样的思路。于是，我与他进行了一番畅谈，李企说：真是太神奇了，“千字童识字班”才举办了两个月，识字量上的非常快，看到了这么小的孩子可以读书看报了，真是欣慰啊！同样是开办了“特色班”，为什么会有截然不同的结果呢？
    尔后，我随李企到了他开办的幼稚园地。一进校门，就听到了孩子们的欢声笑语，中间还夹杂着抑扬顿挫的读书声。我又随李企走进一间教室，看到了孩子们在摆“积木”，以为他们在玩，走近一看，原来是由一个个字根和偏旁组成的字，孩子们在上面老师的指导下，把一个个偏旁和字根拼在一起，原来玩积木也能认字啊，看着孩子们熟练的拼玩，想着我的幼儿园整天是老师蹲在地上给孩子拣教具，真是天攘之别啊。
李企说：看到了吧，这就是“千字童”拼玩识字速成教具，结合了孩子们爱玩的天性，亲自动手，在拼玩中学会了认字，现在孩子们学习认字的兴趣可高了，孩子们都争先恐后报“特色班”。明天我要去“千字童”总部，老赵不行你也一快去看看吧。
    第二天，我和李企来到了“千字童”总部，看到了“千字童”井然有序的办公秩序，受到了工作人员的热情招待，听到了工作人员对“千字童”的详细讲解。原来“千字童”的经营模式是以过硬的产品功效，贴身保姆式服务来赢取消费者的认可，从而扩大市场规模，并不像“金曙光”那样采取大量的商业性广告来蒙蔽消费者的眼睛。又见到了“千字童”的老师，一批高校毕业生，有着丰富经验的高素质人才，个个脸上都洋溢着自信的笑容，让人看见了心里就暖洋洋的，又见到了“千字童”的专家，精湛的专业技术理论，过硬的教学经验，让人心生佩服与尊敬，相比之下，我加盟的那家的那些所谓的专家与教师分明就是他们包装出来欺骗消费者的，空有一副空包装，没有什么内在的东西。
    怀着一腹复杂的心情，我回到了我的幼稚园地。至此我还对“该儿童早教机构”抱最后一线希望，毕竟我有合同还有他们对我的种种承诺在。抱着这种侥幸的心理，迎来了9月份新生入学期，不一会儿——拿给我新生报名单，我一看不禁傻眼了！整个学期新生报名不足50个？不够分两个班？据我的经验，新生最少也应该5个班才可以支付学校的正常开支啊！怎么会这样？看到其他同僚们至少也6个班，我心里像打翻了五味瓶，不知道什么滋味。这时李企来电话询问我这边的新生报名情况，我都不好意思开口说。李企兴高采烈的对我说他们新生报名8个班呢。我没说什么，拿出来当初与他们签的合同，希望能找到一点点对自己有利的证据。哪知整份合同没有一条是强人维护我们加盟代理商的利益的，全部都是以“金曙光”的利益为出发点。我的加盟费用如同丢入了大海，是没有希望再见到踪影的。
    我真后悔自己当时在没有仔细考查的情况下选择了“***儿童早教机构”，不但我的加盟费用找不回来了，还痛失我两名优秀的教师，而且令我的学生转校，现在升学率这么低，还遭到了家长们的质疑，我真是一步走错，全盘皆输啊。
    现在，我要以我的亲身经历站出来，提醒我的同僚们，在选择“儿童早教机构”的时候一定要睁大眼睛考察清楚啊，千万不要像我一样追悔莫及啊，只有选对了路，付出才有收获！